مدیریت قیمت و قیمت گذاری اصول و فنون وروش های قیمت گذاری

روش های قیمت گذاری Ú      قیمت گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده Ú      قیمت گذاری بر مبنای بازده مورد انتظار Ú      قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد تصور Ú      قیمت گذاری بر مبنای نرخ رایج Ú      قیمت گذاری بر مبنای پیشنهاد های مهر وموم شده Ú      1- قیمت گذاری بر مبنای افزودن به بهای تمام شده Ú      این یک روش ابتدایی است که یک رقم استاندارد به بهای تمام شده محصول اضافه می گردد. شرکت هایی که درکار ساخت وساز ساختمان هستند هنگام پیشنهاد مناقصه برای برآورد هزینه های پروژه از این روش استفاده می کنند.ودر مورد سود مورد انتظار هم یک درصد استاندارد در نظر می گیرند. Ú      مثال : Ú      بهای تمام شده محصول تولیدی یک شرکت بشرح ذیل می باشد : Ú       هزینه متغیر هر واحد 10 ریال ، هزینه های ثابت 300000 ریال وفروش مورد انتظار 50000 واحد Ú      16=(50000/300000)+10= ( تعداد فروش / هزینه ثابت ) + هزینه متغیر هر واحد= قیمت تمام شده هر واحد Ú      اگر بخواهیم 20% به قیمت تمام شده اضافه کنیم : Ú      2/19 = (20% * 16 ) + 16 = قیمت فروش هر واحد Ú      قیمت گذاری بر مبنای بازده مورد انتظار Ú      قیمت گذاری در این روش بر اساس نرخ بازده از سرمایه گذاری انجام می شود. Ú      مثال : فرض کنید شما مبلغ یک میلیون ریال سرمایه گذاری نموده وخواستار بازده 20% از محل سرمایه گذاری هستید با قیمت تمام شده مثال قبلی ، قیمت فروش بشرح ذیل می باشد: 20 = (50000/1000000*20%)+16= (تعداد فروش/مبلغ سرمایه گذاری *بازده مورد انتظار) + قیمت تمام شده هر واحد Ú      قیمت گذاری بر مبنای ارزش مورد انتظار Ú      در این روش قیمت محصولات بر اساس ارزش مورد تصور در بازار تعیین می شود. Ú      اساس قیمت گذاری بر مبنای تصور مشتریان در مورد ارزش محصولات گذاشته می شود سپس با استفاده از سایر اجزاء مانند محصول ، توزیع وتبلیغات بر ارزش مورد تصور افزوده می شود. Ú      قیمت گذاری بر مبنای نرخ رایج Ú      در اجرای این روش قیمت محصولات بر مبنای قیمت رقبا تعیین می گردد. امکان دارد قیمت محصولات همانند ، بیشتر یا کمتر از قیمت رقبای عمده تعیین شود. Ú      زمانی که در کسب وکار انحصار فروش وجود داشته باشداغلب قیمت های را می توان همانند ساخت . Ú      شرکت های کوچکتر به پیروی از شرکت پیشرو قیمت ها را تغییر می دهندوبه تغییرات تقاضا وهزینه ها توجه کمتری دارند. Ú      قیمت گذاری بر مبنای پیشنهادهای مهر وموم شده Ú      برای انجام پروژه ها ، قیمت ها بصورت رقابتی تعیین می شود.هنگام شرکت در مناقصه ، قیمت پیشنهادی بگونه ای است که از دو جهت در معرض فشارهای متضاد قرار می گیرید از یک سو برنده شده در مناقصه با قیمت پائین واز طرف دیگر پیشنهاد قیمتی که بتواند هم هزینه های را پوشش دهد وهم سودی عاید شرکت نماید. Ú      مرحله ششم – انتخاب قیمت نهایی Ú      روشهای قیمت گذاری مورد بحث ، باعث محدود شدن دامنه قیمت هایی می شود که می توانید انتخاب نمائید ودر رسیدن به یک قیمت نهایی به شما کمک می کند. Ú      هنگام انتخاب قیمت نهایی عوامل دیگری نیز مورد توجه قرار می گیرند ازجمله : قیمت گذاری بر اساس دیدگاه روانشناختی، توجه به اثر سایر اجزای تشکیل دهنده آمیخته بازار یابی ، سیاست های قیمت گذاری، تاثیر قیمت بر سایر گروهها و... Ú      قیمت گذاری بر مبنای دیدگاه روان شناسی Ú      بسیاری از مشتریان قیمت را دلیلی بر کیفیت محصول می دانند. به ویژه قیمت گذاری بر مبنای تصویری که محصول در ذهن مشتری خلق کرده در مورد محصولاتی اثر بخش می شود که پیام بزرگی شما را می رساند.مثلاً ارزش عطر موجود در یک شیشه 100 ریالی فقط 10 ریال است ولی کسی که 100 ریال برای هدیه پرداخت می کند این پیام را به گیرنده اتقال می دهد که برای او احترام زیادی قائل است. Ú      قیمت مرجع : ترجمه کردن قیمت به قیمت های جاری مثلاً بجای قیمت 3000 تومان 2995 تومان برای محصول Ú      مواردی که هنگام قیمت گذاری باید در نظر گرفت Ú      قیمت های متفاوت Ú      قیمت گذاری در بخشی از بازار Ú      قیمت گذاری برای محصولات در بسته بندی های مختلف Ú      قیمت گذاری بر مبنای تصویر محصول در ذهن مشتریان Ú      قیمت گذاری بر مبنای منطقه Ú      قیمت گذاری بر مبنای مناطق مختلف جغرافیایی Ú      قیمت گذاری بر مبنای اقدامات ترویجی (تشویق به خرید زود هنگام) Ú      اقدامات پس از قیمت گذاری Ú      کاهش دادن قیمت Ú      افزایش دادن قیمت Ú      واکنش در برابر تغییرات قیمت Ú      نشان دادن واکنش در برابر قیمت محصولات شرکت های رقیب