مدیریت قیمت و قیمت گذاری اصول و فنون وروش های قیمت گذاری

مدیریت قیمت و قیمت گذاری اصول و فنون وروش های قیمت گذاری مدرس : علی خویه و همکاران Ú      قیمت گذاری وفروش کالا وخدمات Ú      اهمیت ونقش قیمت وقیمت گذاری Ú      مراحل تعیین قیمت Ú      روش های قیمت گذاری Ú      اقدامات پس از قیمت گذاری Ú      اهمیت ونقش قیمت وقیمت گذاری Ú      قیمت یکی از اساسی ترین ارکان کسب وکار است که نقش مستقیمی در ایجاد سود ایفا می کند. این جزء بااهداف ، سیاست ها وراهبردها در ارتباط است. Ú      از جمله ویژگی های قیمت ، انعطاف پذیری ، سرعت تغییر ومزیت رقابتی است . Ú      قیمت گذاری : کلیه فعالیت هاوبرنامه هایی که برای تعیین ارزش محصولات وخدمات خود انجام می دهید. Ú      قیمت : عبارتست از میزان ارزشی که مشتریان جهت استفاده از محصولات وخدمات ، برای آن قائل اند. Ú      مراحل تعیین قیمت Ú      1- تعیین هدف در قیمت گذاری Ú      2-برآورد تقاضا Ú      3- برآورد هزینه Ú      4- تجزیه وتحلیل هزینه های، قیمت ها ومحصولات شرکت های رقیب Ú      5- انتخاب روش قیمت گذاری Ú      6 – تعیین قیمت نهایی Ú      مرحله اول – تعیین هدف در قیمت گذاری Ú      بقاء Ú      به حداکثر رساندن سود کنونی Ú      به حداکثر رساندن سهم در بازار Ú      کشیدن عصاره بازار(وارد شدن به بازار با قیمت بالا) Ú      پیشرو شدن از نظر کیفیت Ú      مرحله دوم – برآورد تقاضا Ú      روشهای اصلی برآورد تقاضا: 1-  تجزیه وتحلیل قیمت های گذشته ، مقادیر فروخته شده وسایر عوامل از نظر آماری 2- تحقیق تجربی در خصوص قیمت ها 3- تجزیه وتحلیل تعداد خرید محصولات با قیمت های متفاوت توسط خریداران  Ú      مرحله سوم – برآورد هزینه ها Ú      تقسیم بندی هزینه ها : Ú      هزینه های ثابت ومتغیر الف : هزینه های ثابت هزینه هایی هستند که با حجم تولید یا فروش تغییر نمی کنند.مانند هزینه اجاره ، حقوق ثابت کارکنان ب – هزینه های متغیر هزینه هایی هستند که با حجم تولید رابطه مستقیم دارند مانند مصرف مواد اولیه Ú      مرحله چهارم – تجزیه وتحلیل محصولات ، قیمت ها وهزینه های شرکت های رقیب Ú      در این مرحله با توجه به تقاضای بازار ، قیمت وهزینه ها برآورد میگردد پس از آن هزینه ها ویا قیمت های شرکت های رقیب وواکنش آنها در برابر قیمت محصولات شرکت مورد بررسی قرار می گیرد. Ú      به عنوان مثال اگر محصولی که به بازار عرضه می گردد مشابه محصولات عرضه شده توسط شرکت های رقیب باشد در این حالت قیمت محصول بر اساس قیمت شرکت های رقیب تعیین می گردد. Ú      مرحله پنجم – انتخاب یک روش قیمت گذاری Ú      از جمله عواملی که در تعیین قیمت محصولات نقش دارند عبارتند از : 1- بهای تمام شده محصول که کف قیمت را تعیین می کند. 2-قیمت محصولات شرکت های رقیب ویا قیمت اقلام جایگزین 3- ارزیابی مشتریان از ویژگی های منحصر به فرد محصول Ú